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一月是全年业务发展的重要时机，为牢牢抓住岁末年初旺季营销的黄金时期，获取赢得市场竞争的主动权，富德生命人寿锡盟中支强力推进“小交会”，这其中也踊跃出典范人物。 童芳经理，在富德生命人寿锡盟中支工作3年多，也是公司最早开办“小交会”的营销人员之一。谈到“小交会”，她很兴奋。“我也觉得很神奇，通过开“小交会”，以前不认同保险的人认同了保险，而且成为保险从业者。“小交会”召开的地点很随便，在客户家里都能开。开“小交会”时，有的老人主动问我适合什么保险，有的妇女要为经常开车的丈夫买保险……其实每个家庭保险需求都很大。” 每当分区督导问及开“小交会”时是否顺利时，她斩钉截铁地说：“没遇到什么困难。” 我们开“小交会”的理念与展业不同，“小交会”不以拿单为目的，我们做的是服务，与大家谈谈保险的理念、寿险的意义与功用，有需求再提供产品。童芳解释道：“‘小交会’是勤奋的营销员做的，为了保证服务质量，一场最多10人左右。” 过去，民众经常讲保险是骗人的，比如说老百姓买了意外险，得病了，你没赔，他就说保险骗人，这是因为民众对保险还不是很了解，所以，公司经常以民众的语言解释。比如说洗衣机坏了，不能赔风扇，这样一来，百姓就理解了。 总之，保险宣传方面，我们侧重于通过召开“小交会”，用百姓听得懂的语言，讲百姓身边的故事，其中有买保险的案例，不买的案例，使其听得懂、看得见、摸得着，否则民众不感兴趣，感觉太遥远。特别是在牧区，召开“小交会”时，有条件的地方会带着电脑，没条件的地方就带张大白纸，当黑板用，在上面写写画画，宣传保险。牧民听得都特别认真，积极发问。通过宣传，牧民的保险意识在不断提高。 相信在富德生命人寿的大家庭中会勇跃出更多像童芳经理这样的业务员，为身边的客户与百姓谋求保障，为更多的家庭带去一份幸福保障。 |
