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她是拥有20年党龄的优秀党员；是兴安盟乌兰浩特市“三八红旗手”获得者；是朋友眼中乐观向上的好闺蜜；是同事眼中，敬业忘我的“拼命三娘”；是客户眼中优雅大方、思维活跃的沟通能人……她是孙秀莲，入职保险行业仅一年，却业务精湛、技能扎实、成绩斐然，走出了寿险新人的一条逆袭之路！ 2018年8月入司的孙秀莲已是业务经理一级；寿险道路上，她为100多个家庭送去保障，累计保费100余万元，累计保额500余万元；这一年多的时间奖项荣誉不断，多次荣获“2018年年终冲刺状元”“2018年年终冲刺件数王”“2018年新人月均保费前十”“2018年保费前十”“件数前十”等殊荣，是内蒙古自治区“新人315”奖项远赴上海总部参加表彰大会的唯一一个新人代表。 在孙秀莲的字典里，没有“不可能”，只有“不努力”；在她的信念里，始终坚守着这份使命--“为千家万户送去保障，将爱与责任传递给更多的人，延长客户及其家庭的经济生命，在风险来临时保障人们的生活质量！” 结缘太平：保险的魅力无法抵挡！ 和很多人一样，入职以前，孙秀莲对保险有着很深的误解。她认为保险是从业人员层次参差不齐、文化水平普遍有限、理念差异较大、毫无市场的行业。与太平人寿一次偶然的交集，颠覆了孙秀莲对保险的印象，也是这次机遇，改变了她的认知，改变了她的人生轨迹。太平人寿从业人员展现的“高素质、高品质、高绩效”以及了保险行业“市场空间巨大”的前景深深吸引了孙秀莲。她像发现了“新大陆”一般，充满了兴奋感和求知欲。 深耕太平：朋友成为客户，客户亦是朋友！ “要么不做，要做就要做到最好。”为了尽快走上岗位，孙秀莲从简单的问题入手，细细钻研保险业务知识。为了一个问题，反复阅读一段学习材料，或默念或诵读出声，一遍遍地咀嚼其中的含义，与现实案例相结合，分析每一条款每一术语的意义。孙秀莲相信“过硬的业务素养和知识储备才是战场上的利器”，所以总是第一个去学习公司推出的新险种，带着问题反复研究险种特点，同时与旧险种作对比，寻找亮点，研究话术，突出卖点。就这样，她在最短的时间内，从“入门小白”蜕变成为业务精湛的“销售黑马”。 “把沟通当乐趣，热爱才会热卖。”在保险行业，光有勤奋和执着远远不够，孙秀莲还凭借强悍的销售技巧和沟通技巧，赢得了客户的选择与信任。 “知己知彼，百折不挠”正是她的销售准则。在拜访客户前，她会做好充足的准备。一旦拜访就不会轻易放弃，她会再三联络，针对不同客户，不同情况，制定最切实的投保计划，用最通俗易懂的方法向客户完整、正确的传达保险含义，给客户充分的时间和自由去做出选择。孙秀莲总是告诉准备投保的客户：“要选对的，不要选贵的。”凡是她的客户，都倍感“亲切、尊重、事事为自己考虑”，她用热心和善良，使一份份保单到达了真正需要它们的人手上。 燃情太平：用努力，让保险成就更多人 在学习保险知识的过程中，孙秀莲认识到保险的价值，这更坚定了她的从业初衷：为千家万户送去一份份保障，送去一份份爱与责任。她说：“保险是延长一个家庭经济生命的最后一道屏障，是保障人们生命质量的最后一道防线。让生命有尊严、有体面，凝结无限爱与关怀，才是保险的真谛和从事保险事业的使命。”本着对职业的热爱，孙秀莲给自己定下了任务和目标，每天必须做好“三访”，做好笔记，即每天拜访至少3位客户，风雨无阻，即使生病也不失诺。“太平让我得到了鲜花、掌声、历练与成长”。工作之余，孙秀莲与同事一起积极参与公司各项活动，无论谁，她都有求必应，甘于奉献。兢兢业业的工作态度，执着忘我的工作干劲，团结向上的团队精神，孙秀莲的工作表现赢得了大家的一致好评，成为公司学习的榜样。 孙秀莲说：“我爱太平，她给我提供了展示自我、成就自我的人生舞台！”一路走来，太平让她结识了一群志同道合的朋友，太平让她坚定了人生的奋斗方向，“感恩太平，我愿通过自己的努力，成就客户的健康安宁，保障他们一生太平”。 |
