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近日，由人民网推出的人民好保险平台举办的 “助力国家战略赋能美好生活”第二届中国保险业创新发展高峰论坛在人民日报社新媒体大厦举行，华夏保险一举斩获两项大奖：“华夏状元红”荣获“最受欢迎创新保险产品”，华夏保险内蒙古营销总监刘影荣获“人民好保险年度销售精英”。
刘影，2013年加入保险行业，现拥有“千人团队”。她的定位是保险企业家，做寿险市场的“旗帜”。 2013年创业之初，刘影就给团队定下了“高目标”：五年之内要组建千人队伍，实现亿元保费，营收要过千万。从2013年团队刚起步的32人，到2014年的108人，刘影超额完成了为自己规划的第一年人力目标。 2015年，保险行业恰逢有利的宏观发展大环境，团队人力达成479人，跟当初200人的目标相比，已经翻倍。2016年着力夯实整顿队伍，2017年成功翻番到1000人力，提早一年达成目标。
功以才成业由才广，团队基因至关重要 在谈到提前完成五年规划的制胜诀窍时，刘影不假思索的回答：关键在“人”。“我们在创业之初就立志打造一支具备优良基因的队伍。”
刘影组建团队的核心理念是：不招员工，只招“合伙人”——可以一起创业的精英“合伙人”，这无疑与无数充满创业梦想的年轻人在精神层面产生共鸣。“我们要做的是未来，而不是现在!”她从不会告诉“合伙人”保费能挣多少，底薪能挣多少，而是一起规划未来，一起成为企业家。
她还指出目前团队的基因不仅优良，还很稳定，这与公司营造的优越创业环境密不可分。“华夏提供了全行业最高的收入和最自由的自主经营空间;公司的团队长，创造的业绩和收入的比重是全行业最高的，因为公司的基本法提供了最有竞争力的收入模型。公司一直在实践2013年提出的营销发展理念，即‘做保险就要做团队，做团队就要来华夏’。”
打造最专业的团队，建设最温暖的保险生态圈 前端强劲的业务开拓为刘影打开了局面，后端服务的重要性她也了然于胸。“呼和浩特市人口大约400万，下一个五年，我们计划让50%的呼和浩特人，都成为华夏保险的客户，我们要为这些客户提供最专业、最极致的服务。”为了打造一支能够提供最专业、最极致服务的团队，刘影在团队投入上真正做到了“出手阔绰”。为了让团队快速成长，她投入大量资金用于培训学习、日常交流。不仅邀请国内顶级老师给员工做培训，甚至将员工带出去，到国外进行拓展、交流学习。刘影说，前五年是她的投入期，她把前五年每年的收入只留30万元给自己，剩下的全部投入到专业团队的打造中。
从引导客户了解什么是保险，到指导客户买适合自己的保险，从为客户提供最贴心的专业保险服务，到养老、健康、医疗等增值性服务的拓展，刘影已经开始规划构建自己的保险服务小生态圈，致力于为客户提供一站式服务。“我们规划建设一个最温暖的保险服务小生态圈。”目前她已开始考虑疗养院的选址事宜，计划将虚拟的保险金融产品与实体养老服务结合在一起。面向高端客户，计划提供涵盖养老财务规划和养老生活安排的一揽子解决方案，这在行业里无疑已走在了前列。 |
