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王志旭这个出生在80年代的小伙子，2015年加入富德生命人寿。凭借自己的顽强意志，一直坚持到现在，并成为辽宁喀左营销队伍中的先锋人物。 进公司前，家中所有的亲戚朋友都强烈反对，并不时泼他冷水，大家都说做业务员没什么前途，何况 又是一个正当年华的男人，凭他的家庭条件，更应该干一番大事业。然而这一切话语，不但没有打消他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的炽热之心，从进入公司的那一刻起，他就立志要成为一名出色的保险经纪人。为开展好业务，赢得更多的客户，他合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，一个乡一个镇地联系、拜访。 今年六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一开始以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是富德生命人寿保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司，没听说过”，死活也不肯投保。后来，经过 多次登门拜访，通过宣传资料反复向客户解释公司的条款和优惠政策，终于感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。而他在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种寿险政策，日积月累下来，他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户；而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙，向其他需要投保的客户介绍 保险的优惠政策及保障，了解客户的背景和情况， 做出适合客户的建议书。这样一来，既缩短查找客户资料的时间，又在第一时间掌握了客户的相关信息，为进一步展业打下了良好基础。 通过一年多时间的努力，他一直就做散单业务，到目前为止一共完成了保费10余万元。对有些人来说，10万元业务只是一个很小的数目，然而在喀左这样一个经济发展相对缓慢的县级小城来说，要做这10万元保费谈何容易。为了做这10万元保费， 这一路走来，流过多少汗水，付出了多少代价，相信也只有他自己才知道。认真是 工作的特点，二年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心，使得 深深地体会到，做保险首先是一件认真的事。要把客户的事当作自己的事，认真的来做，才能赢得客户的安心和放心。 |
