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在内蒙古保险业，华夏保险内蒙古分公司呼和浩特本部的左艳红是一位传奇人物。说她是传奇，一是业绩好，2016年度完成保费291万元，签单39件；二是成就高，华夏保险最主要的几项公司级重磅荣誉，都被她收入囊中；三是经历奇，进入保险行业短短两年多就晋升为区域总经理。
华夏保险内蒙古分公司呼和浩特本部区域总经理左艳红 保险新兵，两年晋升“将军” 自2014年11月起，仅用20天的时间，左艳红便筹建了营业部；2015年1月，左艳红正式加入华夏保险，当年二季度便成为全系统业务标兵，入围总公司千岛湖“凤凰高峰会”。如此迅猛的发展速度，很难想象这是一个“从没做过保险的人”创造的。 凭借卓越的业绩，左艳红斩获2016年度凤凰高峰会副会长、2016年度百万英雄入围凤凰研修班、华夏保险资政委员会委员等重磅荣誉。特别是资政委员，属于华夏保险最高级别荣誉，20多万业务队伍中，只有25人享受这一待遇，可谓万里挑一，凤毛麟角。 很多人都好奇，左艳红从来没做过保险，但为什么一进来就很上道，还能在业绩、团队建设各方面取得好成绩？ 目标管理：设定目标，全力以赴 其实，了解左艳红的人都知道，她是一个目标感非常强的人，每个阶段制定不同的分目标，就一定会坚定执着地去完成。虽然前期没有客户资源，但左艳红仍然设定了这样的目标：做“大绩优”，两个月内开拓市场，实现业绩在系统的领先。然后，她便身先士卒、带领团队开拓、维护客户资源。 在行动力方面，左艳红分享了亲身经历的一个小故事：“在一开始大战的时候，客户资源都没有，但我依然为自己定了50万的保费目标，并想尽一切办法去达成它。没有客户就加大拜访量，原有的客户资源重新梳理，跟着公司节奏，不断跟进客户。” 在左艳红看来，只有锚准目标，强化落实，用尽一切办法和资源实现业绩，才能化“阻力”为“行动力”。 团队运营：清静无为，减法管理 在业务开拓方面，左艳红可谓“孜孜以求之”，但如此积极进取的一个人，在团队运营方面，采用的却是清静无为的“减法管理”。 左艳红坦言，对于团队管理，主要是遵循公司的管理框架，业务开拓也是跟着公司的节奏走，听话照做；其次，就是设定了四条“高压线”，一是不允许员工之间发生借贷关系，二是不允许乱搞男女关系，三是不允许上级给下级增员，四是不允许上级给下级放单。除此以外，她从未想过要彰显自己的个性色彩。 “为什么设定这四条高压线？因为这些都是从根本上涉及团队稳定和长远发展的问题。”左艳红说。 在左艳红看来，华夏保险的《众创传家基本法》规定团队可继承、客户可继承，对业务员有很强的激励作用，大家都自觉把保险作为自己的事业。在这样的情况下，只有通过宽松的管理环境，才能留住人才，释放更多的空间让团队绽放。 “一张一弛，文武之道。管理中，最难的不是想去做什么，而是要明白不去做什么。”左艳红说。 对于未来，左艳红充满憧憬，“互联网时代，线上获客和线下维护都不可或缺。因此，我会努力在公司的指导思想和战略方向下，结合现有成绩，制定更高更大的目标，与团队一起继续提升自我，实现新的突破！” |
