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在竞争激烈的深圳保险市场，华夏保险的邱映云以专业的技能、优秀的服务，书写着深圳保险市场的“传奇”。 2014年11月白板入司，2015年达成百万百件，2016年度凤凰高峰会副会长、2016年度百万英雄入围凤凰研修班、2016年度保费360万元、签单295件……初入保险行业的“小白”邱映云，仅用两个月的时间便将专业技能提升到专家级水平。 2017年，在华夏保险“紫禁论坛”上，邱映云凭借耀眼的业绩，从二十多万业务员中脱颖而出，获得公司最高荣誉——华夏保险资政委员会委员。 “条款销售”：客户产品双重把握 每每和邱映云交谈，她对产品理解的专业独到和对客户心理的把握精准，都能给人留下深刻的印象。而这种专业度和精准性是怎么炼成的？邱映云说，她的秘诀就是“条款销售”。 所谓“条款销售”，就是销售与合同条款结合，通过对条款的深入了解，把握产品形态，并结合客户需求，达到有针对性销售的效果。这需要业务员有意识地掌握条款内容，并基于客户立场去推荐相对应的产品。同时掌握客户和产品两端知识，这对业务员的要求非常高。 “条款销售”：客户产品双重把握 每每和邱映云交谈，她对产品理解的专业独到和对客户心理的把握精准，都能给人留下深刻的印象。而这种专业度和精准性是怎么炼成的？邱映云说，她的秘诀就是“条款销售”。 所谓“条款销售”，就是销售与合同条款结合，通过对条款的深入了解，把握产品形态，并结合客户需求，达到有针对性销售的效果。这需要业务员有意识地掌握条款内容，并基于客户立场去推荐相对应的产品。同时掌握客户和产品两端知识，这对业务员的要求非常高。 “保险是一项爱心事业，我们要传播正能量。”邱映云表示，回想当初选择从事保险业是正确的，既能改善生活，同时还能得到认可，最重要的是，它能给大家带来保障，给社会传播正能量，这些都让邱映云感到无比自豪。 目前，在“1212”新战略的指引下，华夏保险正在为实现业务质量、经营效益、市场规模同步提升，稳健步入中国寿险行业第一方队而前行。而不断前行的邱映云，必将与公司一样，走向新的辉煌！ |
