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如果用一个标签去描述薛英的保险从业经历，那就是“传奇”。传奇一，跨越天南地北的“迁徙”，从海南到内蒙古乌海中支，纵跨近一个中国；传奇二，光杆司令的“蜕变”，从只身一人到七百多人的团队，从零市场、零人脉到现在成为乌海保险业的标杆；传奇三，20年行业老兵的“选择”，放弃经营10多年打下的基础与市场，毅然投身华夏保险，仅用三年时间，屡屡缔造内蒙古保险业绩传奇。 已经40多岁的薛英，在保险行业打拼了整整20年。2014年，薛英加盟华夏保险，并着手打造一支新的营销团队。作为一位沉稳历练的行业精英，她仍然保持着年轻人积极向上、朝气蓬勃的气质。 二次创业：打造乌海市第一大团队长 “上一家公司有一个政策，管理干部到48岁要退下来。我一看自己的年纪都快接近了。正赶上保险形势大好的机遇期，为了抓住机遇施展自己更多的才能，于是我选择了前景和舞台更大的华夏保险。”基于对职业生涯的规划，薛英 2014正式加盟华夏保险，并从零开始组建一支新的营销队伍。 与薛英接触过的人，都有一种感受，那就是“朝气”。她浑身上下散发着拼搏的气息，积极向上。来到内蒙古乌海，初次接触华夏保险，薛英就被华夏保险“积极、朝气”的氛围所吸引，并坚定了薛英“二次创业”的信念。 笃定了跳出原来打下的基础，转而“二次创业”的信念后，薛英上来就给自己一个目标：打造乌海市第一大的团队长。在薛英努力与表率下，团队一直在不断扩张壮大。2015年，团队人数就已经达到700多人，成为乌海市最大的保险营销队伍。 二次创业，从海南跨度到内蒙古，一个天南一个地北。在资源优势几乎为零的条件下，薛英却在短短一年的时间里，组织如此庞大的队伍，并在业绩、口碑、服务等方面取得多项佳绩，这其中有什么“秘诀”吗？ 追踪督导：紧盯两头，点面结合 薛英一个目标性很强的人，为了实现规划的目标，她会像“猫抓老鼠”一样把目标“咬得很死”。大目标分解成多个小目标，通过追踪督导的方式，逐步达成目标。 什么是“追踪督导”？薛英介绍，比如每一次业务月启动的时候，大家会根据华夏保险的大战略进行排兵布阵，聚集在一起商议。在启动过程中，团队内部会“点面结合”的方法来推进业务，即通过绩优的拉动来打点，盯住两头，进而带动整个面。 “大目标分解在各个团队，团队盯产能，包括通过绩优占比来分解，分解之后抓两头带中间，最终实现目标。在我们团队采用的是表报督导追踪，用数据来衡量。”薛英表示，精细化的“追踪督导”的方式能够激励团队的斗志。如果有业务员带开单出现不顺利的情况，那么会通过培访、专属会的方式来帮助业务员提升。 两条主线：精兵战术，提质增效 面对政策大环境的调整、以及公司战略的转型，薛英有着自己独特的思考。在未来团队拓展方面，薛英采取的是“精兵战术”，并以两条主线来开展。 一条线是电销模式。这一模式主要针对85后、90后等年轻队伍。一方面电销模式成本低，利于公司节约成本，提质增效；另一方面，年轻人对互联网新鲜事物熟悉，能够利用其优势。 另一条线是沉淀模式。这一模式主要针对70后、80后等中青年队伍。通过沉淀老队伍，提升技能、增强信心。而不是纯粹为了业务规模扩大而大量的新增人员。 薛英坦言，内蒙古市场的发展节奏鲜明、快速，面临着巨大的压力。压力同时也是动力，为此，薛英将担负更多的责任与使命。对于未来，她表示，“将紧跟总公司的战略部署，以高标准严准则要求自己，发挥我年轻的优势，实现业绩新的突破！” |
