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自2008年1月16日加入富德生命以来，我在富德生命人寿的10年，跟随公司一起成长，这10年公司从小到大，从老生命到新生命再到富德生命人寿，而我也从一个普通的社会人成长为有价值的湖北生命人。 炎帝故里，神农之乡，神韵随州，古城新貌，随州生命人正编织着跨越赶超的青春梦想!我是生命人寿随州中支的季坤，扎根于生命，成长于生命，收获于生命，作为一个寿险行业工作了18年的老兵， 振兴民族寿险业是我的工作指南，勤奋敬业、忠诚生命是我的工作准则，是寿险让我成长，是生命让我更加成熟。在生命人寿服务已经满10年，协助总经理建立完善中支的营销体系，团结随州生命的全体伙伴，抵御了经济不景气、增员困难、行业调整带来的业务压力，实现随州中支个险业务的稳步发展，我的名字将和随州生命永远在一起。 纸上得来终觉浅，须知此事要躬行。每一个人的成长，并不是一帆风顺，风和日丽的，更多的是团结营销伙伴拼搏的汗水和感动的泪水。2010年生命人寿在随州从营销服务部升格为中心支公司，一个强大的生命人寿在随州保险市场上即将呼之欲出，我顺应历史潮流，积极投身于新生命的怀抱中，负责中支营销部的工作。营销部是保险公司的总参谋部，承担着营销企划、数据报表、业务推动等各种重要的工作。在随州中支工作8年来，在杨总的指引下，营销策划有力，组织推动有效，个险工作逐渐进入正常轨道，取得了显著的成绩，形成了业务推动、组织发展、训练体系、销售支持、基础管理五大体系运作，通过强有力的营销推动，保证了个险业务的稳健发展。 “理念、架构、节奏、模式、典范”是湖北生命大家长前斌总的营销文化精髓，是指引营销业务前进的方向，中支认真领会营销精神，始终大力宣导“公司大发展、队伍稳留存、收入成倍翻”的营销理念，倡导“公司搭台，大家唱戏”的互赢模式，号召队伍“听话照做跟节奏”，用精细化的营销运作来推动业务发展，保证了业务平台;“新人绩优化，绩优主管化，主管绩优化，主管内勤化”是层级管理的有力抓手，中支把“四化建设”融入到会议体系中，每月牵头落实区部经理会、主管会、超级凤凰社专属会、准主任晋升专属会和转正专属会的召开，通过会议体系的建立，落实各层级的督导体系;营销架构决定着保费平台，而夯实架构最有效的办法是推动晋升，中支借力使力，很好的把握了“鲲鹏计划、老团队盘活、猎鹰计划、千里马计划、1+3晋升”等内升外引的架构扩张计划，形成了奔腾不息的组织发展，分区由10年的2个裂变成现在的10个，提振了队伍士气，扩大了公司在当地的美誉度;营销业务的快速发展也使工作模式日益成熟，每月结合省公司营销节奏安排，出台中支营销企划案、营销行事历、营销推动措施，通过会议体系向队伍延伸，建成了中支横向纵向的立体化营销推动模式。随州生命正是坚决有力的执行了分公司的营销精髓，队伍迅速沉淀，涌现了一大批忠诚生命的外勤队伍，他们是随州生命个险发展的基石，是未来腾飞的关键。 十年磨一剑，这十年是我在湖北生命艰苦创业的十年，是浴血奋战的十年，是记录着光荣与梦想的十年。湖北生命足以让市场侧目，令同业尊重。投身保险，无怨无悔，结缘生命，如鱼得水。作为一名在湖北生命个险工作的员工，能亲眼见证湖北生命的繁荣与伟大，感到无比的骄傲和自豪!学凤凰，朝阳振翅，做生命一代名将。湖北生命的14年大发展，是千千万万个生命人勤奋努力的结果，是全省生命同仁不眠不休，5+2，白+黑，艰苦奋斗的结果。这十年，我们无愧于心，因为有我在。下一个十年，湖北生命蓄势待发，扬帆远航。我们将以此为起点，珍惜信赖，不负重托，牢记使命，再踏征程，继续以最好的工作状态和更大的工作热情服务于生命，扎根在生命，为湖北生命的发展添砖加瓦，做有价值的湖北生命人。 |
