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因为工作的关系，对于保险行业我身边很多人从一开始的不接受、不理解、不支持，逐渐转变为现在主动咨询和接受。而大家都认同的是过去这几年保险业发展迅速，真正意义上的走进了千家万户。 自2007年加入保险公司开始，亲身见证和经历了一个飞速发展的黄金十年。过去的十年中很多人都在这个行业里证明了自己的价值，而我作为这个行业的一员，现在供职在富德生命人寿这家具有市场竞争力的公司，跟随新的市场浪潮奔向下一个十年，期待见证属于保险人自己的另一个盛世。 我在富德生命人寿兴安中支营销业务部就职。因为岗位的关系，我每天都会与业务伙伴进行沟通。这些直面市场的一线营销人员对于保险行业和公司每个人都有自己不同的看法，而作为营销内勤需要第一时间掌握他们的心理动态，力争在第一时间解决市场、客户以及其他公司带给他们的困惑。对于行业未来发展趋势，下面阐述一些个人的看法： 所有人都坚信未来的保险业发展会越来越好，但大部分业务人员却无法明确说出原因，个人理解有以下几个因素： 1.人口老龄化会促使更多的客户关注自己的养老问题，尤其是“80后”、“90后”的客户群体。这部分人普遍接受过高等教育，能够清楚的了解自己所处的当前社会处境，对于保险的认知也优于其他年龄段； 2.家庭收入提升和消费方式的改变会让更多的客户关注投资型、分红型的保险。以前人们消费方向主要是解决温饱问题，攒下来的钱拿去存银行。现在随着收入的增加和银行存款利率的下降以及投资环境的改变，越来越多的人愿意把钱放在保险公司，寻求获得财务稳健的同时以期望获得更高的回报； 3.生存环境的改变迫使人们必须购买健康险和高额意外险。在生存环境越来越恶化和食品卫生越来越被人们重视的今天，人们对于自身健康和意外风险越发看重，并且随着医疗技术的发达多项大病已经被攻克，以前的十万二十万保额已经解决不了客户当前的需求，不断提高个人保障是必然趋势； 4.高额的医疗费用会提高补偿型医疗保险的需求。当前社会在人们越来越重视自身健康，医疗费用水涨船高而大众只能被迫接受，寻求医疗支出转移的唯一的方向就是购买费用补偿型医疗保险； 5.在以营销打天下的当前发展态势下，不断的向业务员灌输管理只对绩效负责的观念。身为业务系列人员，从结果上来说不能创造出绩效就代表工作没有尽职尽责，不论内勤外勤，不讲苦劳只讲功劳，不讲过程只讲结果，高绩效是业务系列人员的终极诉求，只有创造出超过本岗位的价值，才能不被市场淘汰； 在我过往与业务员沟通的时候，我经常会阐述上述个人观点以坚定伙伴们对于行业未来发展的认同。我庆幸自己身处这个行业，并坚信保险行业未来一定会更加辉煌。 |
