|
增员对保险行业来说，是相当重要的一环节，只有注入新鲜血液，保险行业的才能快速发展，业绩才能蒸蒸日上。 作为一个加入富德生命人寿乌海中支已有不少年头的我来说，对增员最大的心得体会就是要把增员深入到自己的意识里，随时做好人员储备，以备不时之需。 个人认为，平常做客户维护时，推广增员也要成为工作的一部分。如果每天时时刻刻都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。 乌海中支保费部收展专员人力缺口为6人，创新2人。9月初全力开始增员，中支成功增员16人并通过了分公司面试。其中3人已办理入职，6人准备资料待入职，目前预约面试2人。主要的增员动作是转发微信朋友圈、转介绍、同业离职人员电话约访。转介绍个人觉得是最好的增员方式，当遇到新人有一些问题时及时沟通推荐人协助解决处理，而且增员留存率也较高。 目前入职的三人均是对之前工作不太满意，分别为一位幼儿园教师（收入低，无保障）、一位联通内勤（办卡任务重，加班加点 ）、一位同业外勤（需要客户资源，看重五险一金）。其他通过面试的几人，也非常典型。一位银行内勤（每月有揽储任务，完不成基本工资2000元），一位商场珠宝专卖（工作压力大，下班时间晚，无暇顾及家人且每天站着工作），一位热力公司收费员（需要上门收费，且工资较低，不到2000元）。 综合上述不难看出，不满现状及工资低的人员大有所在，他们对于工作迷茫和盲目。同时，我们宣传也存在盲区，因此会遇到增员瓶颈。只要我们勤于思考，努力拓展宣传渠道，就能增到我们想要的人。 我们增员的群体基本是“80-90”后，告知他们保险行业是一个充满机遇与挑战的新时代，非常锻炼人，再将我们的员工制管理，缴纳五险一金等优势告知。这个群体对保险的认可度以及有保险理念的清单客户做新单开发都不是问题。坚持工作一年以上每月1万元新单，即可获取1万元工资。无需投入，只需坚持。 本次人力发展对于乌海也是一次挑战，我们也懂的了增员并非一时的，而是日常的工作。乌海将不断努力，不断总结，全力完成人力目标，为准备开门红奠定基础。 |
