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来源:内蒙古经济网 作者:编辑1 人气: 发布时间:2021-10-19
摘要:客户陈立红是呼和浩特人,在呼伦贝尔当地某小区开了一个便民超市。夫妻二人靠打零工赚钱养家,日子过的不是很富裕,经过一段时间的商量和考察之后,夫妻两个决定开一个便民超市,夫妻2人向亲戚处凑够了10万,租个小点的门脸。4年的时间过去了,这个便民超市

 

  客户陈立红是呼和浩特人,在呼伦贝尔当地某小区开了一个便民超市。夫妻二人靠打零工赚钱养家,日子过的不是很富裕,经过一段时间的商量和考察之后,夫妻两个决定开一个便民超市,夫妻2人向亲戚处凑够了10万,租个小点的门脸。4年的时间过去了,这个便民超市也有一定的客源,但是这几年的收入,也是维持着正常的经营和日常生活开销

  2015年春节,陈立红先生关了店门,回老家呼和浩特过年。他到市里最大的一个超市买年货,发现那里正在搞促销活动,优质东北大米只卖1.36元1公斤。陈先生知道,超市卖东北大米,基本上是零利润。

  看着熙熙攘攘的顾客,陈先生突然明白了。超市卖特价商品,是靠低价吸引顾客,造成所有的商品都便宜的错觉。

  回到呼伦贝尔,陈先生拿出毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品,来做特价促销,促销商品占所有商品的5%左右。

  结果,顾客络绎不绝,一天下来。营业额竟是以前的十几倍,虽然许多东西是零利润,但是,卖出去的其他商品是平时的几倍。

  更大的惊喜还在后面。陈先生发现,他的东西卖得多,在批发商那里进货就多;进货多,批发商给的价格就低,他就有更大的降价空间或者利润空间。另一方面,他的货走得快,货物更新就快,上架商品总是先人一步,小超市才能进入良性循环。

  周围小店纷纷跟进,开始搞特价销售。此时,陈先生已经把特价销售的策略运用得炉火纯青,他知道哪些商品特价最能吸引消费者,每过几天,他就调整品种,常换常新,令模仿者无所适从。

  有了几次成功的策划,陈先生的嗅觉越来越敏锐。呼伦贝尔的夏天气炎热,超市附近的工人们们常常加班到深夜,大多数人都有吃夜宵的习惯。于是,陈先生买来十几张折叠桌,晚上摆在店门口,22时以后,酒水和副食品全部打折销售。进价1.8元一瓶的啤酒,在别人那里,最低也要卖2.5元,他只卖2元。

  后来,他又在店门口摆了一个报架,每天买几份报纸,放在那里,给顾客看。他又买来一套二手的卡拉0K设备,放在店门口,供消费者免费娱乐。这些举措都用不了多少钱,却为小店增加了不少人气。

  这些层出不穷的招数,让同行们难以应付,已经挤掉不少周围商店。陈先生动起了分店的主意。随着生意水涨船高,他还有了一个新的想法。想将分店开到长春去,希望将事业越做越大。

  妙招多发的陈先生在这些年的生意摸索中有了一个大胆的想法:开一家临期商品超市!临期商品指的是指即将到达食品保质期,但仍在保质期内的食品,属于安全食品的范围,如超市的“临期食品专柜”销售的即是临期食品。标注保质期1年或更长的,临界期为到期前45天;(比如罐头、糖果、饼干等),专门做这类商品的一个集合超市,人流量肯定会爆棚!是目前超市行业发展的趋势!

  但是,钱从哪来呢?这些年陈先生靠打折商品赚来的钱,还差一些才够还够亲戚的钱,而在2020年9月,亲戚着急需要钱,找到了陈先生:“看你最近赚了不少钱,如果够的话就先还我们吧”夫妻2人也在想办法,正打算拆东墙补西墙、一筹莫展的时候,平安普惠工作人员,去他家了递上名片,客户眼前一亮,经过详细的了解之后,客户非常认可,当即联系爱人,夫妻2人商量后同意,最后当天批下额度50万,夫妻2拿着到手的20万,他们很开心,不仅还清了亲戚的钱,还开始筹划他们的“临期商品超市”。

  陈先生靠着他的“打折经营”开辟了一条独特的引流路线,成为了身边做生意朋友们学习的榜样,陈先生说:“生活是公平的,哪怕吃了很多苦,只要你坚持下去,一定会有收获,即使最后失败了,你也获得了别人不具备的经历”

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