|
8月28日，蒙牛乳业（2319.HK）在香港发布2019年中期业绩公告。据中报披露，2019年上半年蒙牛实现销售收入398.572亿元，同比增长15.6%；净利润20.769亿元，同比大增33.0%，增幅领跑行业。 销售业绩的大幅提升离不开蒙牛在渠道上的精准布局。在电商领域，蒙牛与天猫、京东、苏宁等平台合作越来越紧密，成果也越来越多。今年上半年，蒙牛在多个电商平台开展多期核心营销活动，同时借势《青春有你》《创造营》《向往的生活》等综艺节目期间的高关注度，强势导流，积极与消费者开展线上营销互动，拉动特仑苏、纯甄、真果粒等品牌线上销售。 财报进一步显示，今年上半年蒙牛线上消费者数量及线上旗舰店会员数量均创新高。“6·18”当天蒙牛在各电商平台总计销售额突破人民币一亿元，增长超过100%，销售额居液态奶行业第一。期内，蒙牛电商销售收入实现60%以上的增长。 精准营销 品效深耕 蒙牛在线上多次创造第一得益于深厚的积累。2013年，蒙牛初步试水电商，在只有3个成员组成的电商团队努力下，在那一年的“双十一”创造了120万销售额。认识到电商重要性的蒙牛，第二年就把电商升级为集团战略，从此蒙牛电商坐上了高速发展的云霄飞车。随着对电商的不断深耕，该业务对蒙牛集团的贡献度越来越高。 这些成绩的背后，离不开蒙牛电商多年在行业精益求精的态度，更离不开蒙牛电商的营销策略。多年来，蒙牛不仅持续发扬了品牌、质量以及用户体验的传统优势，更以此为契机，与各平台携手，取长补短，站上了精准营销的制高点。 以今年3月天猫“大牌狂欢”活动为例，早在活动预热阶段，蒙牛电商就率先整合各方领域的优势资源，完成线上流量引爆，实现了和消费群体的共振。活动当天一经上线便惊艳了电商圈：当日蒙牛全店销售目标完成125%，销量同比增长153%，真果粒系列产品销售额环比增长181%。通过此次活动，蒙牛成功地将《青春有你》IP与产品销售捆绑，高效地将粉丝流量转化为销量，实力打造天猫超市成功营销案例，实现品效共赢。 蒙牛电商通过精准高品质媒体曝光、文娱IP内容深度影响，借助“霸屏式”引流抓取流量来源，在总体传播资源极其有限的情况下，以超小投入获得巨大回报，成功实现了内容营销变现、数据沉淀优化以及无界零售领域的践行。 数据赋能 跑赢大势 蒙牛总裁卢敏放曾表示，利用电商平台的大数据，能让蒙牛更加了解消费者的需求，为他们提供最想要、最需要的产品和服务。 2017年，蒙牛集团推出首款互联网先锋产品“甜小嗨”，这款基于大数据分析专为线上消费者定制的产品，一经推出就受到了广大年轻群体的喜爱。随后，蒙牛加快了通过数据洞察消费者需求，挖掘市场机会点的步伐。据悉，蒙牛以往一款产品的研发周期需要 18 个月，现在通过大数据分析消费者需求，基于蒙牛雄厚的研发储备基础，仅需3 个月就可以研发出一款互联网新产品。 上半年，蒙牛针对真果粒品牌快速迭代出热门口味芒果味的新产品，并通过发现零食与乳制品极高的相关性，成功孵化第一款固体酸奶产品“脆脆的酸奶块”。蒙牛帮助京东梳理乳制品市场格局，结合京东平台消费者的“解酒诉求”和“减脂诉求”，研发出添加葛根的风味酸奶和电商脱脂奶“小充食”……蒙牛通过协同各个平台去创造最适合消费者体验的产品、完成产品的快速迭代，并依托各个平台的渠道，快速、精准投放给目标人群，形成了真正意义上的“消费升级”。 纵观电商领域的全方位优秀成绩，蒙牛已成为国内乳制品品牌在新零售领域当之无愧的先驱者及领导者。在内容营销和数据赋能的大背景下，蒙牛电商必将为蒙牛集团整体业务实现进一步提升提供更大助力。 |
