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11月1日，双11促销季开始的日子。家电市场也是一派红火景象，国内最大的家电零售平台京东仅用1小时就超越了2016年当日全天销售额，其它电商平台也销售火爆，这一天似乎应该是个喜气洋洋的好日子。   然而，作为双11电商节始作俑者的天猫，却意外的因为一条爆炸性的新闻让整个儿双11都蒙上了一层阴影：美的、格力、方太、老板、华帝等家电巨头因为不同意参与天猫以牺牲厂商利益、毁灭行业前景为代价的促销方式，被天猫锁后台强制参与，一怒之下全面暂停了在天猫的双11预售！  
  这是怎么回事呢？ 原来，天猫为了能在双11当天再爆惊人的销售数字，以发券形式推出了超高幅度的预售折扣，以此寄希望于毕其功11月11日一天。那么，天猫的折扣到底高到什么程度才会让美的、格力这样的家电巨头都拍案而起，宁愿放弃天猫电商平台也不参加双11促销呢？据截图证据显示，天猫家电强制上线的促销折扣高达16%，该比例远高于国内家电企业的平均净利率。据家电企业2017年三季度财报显示，国内三大家电巨头格力、美的、海尔的净利率分别为13%、8%和4.7%，由此判断，天猫强制上线的促销有可能已击穿了国内家电企业的成本底线。   天猫以锁定库存让厂商无法更改的方式强制厂商参与促销！ 更过分的是，对于那些不愿意亏本销售的家电厂商，天猫甚至以锁定库存让厂商无法更改的方式强制厂商参与促销！ ——这也就是我们通常所说的“锁后台”。 这一消息瞬间炸响了整个家电行业！毕竟，被天猫锁了后台的的不仅仅只是一些中小品牌，还有美的、格力、方太、老板这样的航母级家电企业。他们当然不会置之不理任由天猫摆布。于是，以美的、格力为首的一众家电厂商，全面暂停了天猫的双11预售，一场品牌与电商平台的“撕逼”大战山雨欲来。    家电厂商对天猫的霸权坚决表示说“不” 客观的说，天猫为了双11当天那个惊人的销售数字，步子迈得确实有点大。 从家电厂商的角度来说，无论传统的五一十一，还是双11、618这样的电商节，都是卖货的好时节。但厂商不是慈善堂，促销是为了挣钱不是赔钱，谁也不愿意卖得越多赔得越多。 对于双11这样的促销节点，正常的降价、促销、红包等等，家电厂商无疑是乐见其成的。但是一旦电商平台为了一己私利而不顾行业底线，突破厂商的成本线，就成为平台对家电品牌企业的霸凌甚至是强奸。 那么一个简单的问题：在家电行业，到底什么样的零供关系才是和谐的？ 这个问题的答案恰恰来自于天猫最大的敌人——京东刘强东。 不久前，方洪波、李东生、梁海山、刘洪新、赵勇、刘棠枝、郑坚江、盖尔克、茅忠群、丁威、王旭宁、戴怀宗、李兴浩……等一大票家电圈的重量级人物到访京东总部，受邀与京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东共进晚宴。这被业内戏称为“2万亿饭局”。在那次饭局中，刘强东明确表示，京东从2012年进入家电市场的时候，就规定如果一件家电产品的净利能有15%，京东只要5%就足够了，京东希望留给家电品牌的利润永远是自身赚到的2倍。   京东的中国家电“2万亿饭局” 或许正是因为学会了控制欲望，所以京东家电才能在短短几年内就迅速发展成国内最大的家电零售平台。而无论在服饰还是居家都表现强势的天猫却在家电市场总难以望京东项背。 无数伟人都曾经告诉过我们：哪里有压迫哪里就有反抗！哪怕是强弱分明，也要奋力一搏。更何况家电这样竞争激烈的市场，霸权时代早已经一去不复返。一方面是留给厂商足够的利润空间，一方面是强迫厂商“赔本赚吆喝”，何去何从，傻子也会选了，更何况方洪波、董明珠这样出类拔萃的企业家。于是，就有了本文开头“美的、格力等家电巨头怒怼天猫”的一幕。而据行业内人士爆料，还有多家有影响力的家电品牌也正在撤下天猫双11预售页面。 天猫这个双11，显然过得有点糟心。 |
