|
为抓好理财经理队伍建设，提升理财经理销售能力，推动理财业务发展，稳定客户资源，提高市场竞争力，呼伦贝尔市分行开展理财经理能力提升系列培训班，分别对保险业务、基金业务、贵金属业务进行集中、专业化培训。 10月19日-20日，市分行个人金融部与华夏保险公司联合举办《邮储银行&华夏保险梦想起航行动》理财经理能力提升特训班，通过基础知识及销售技巧培训、通关演练答疑、分组PK赛等形式，实现现场出单5笔，金额22万元，经后续持续跟进督导，截止11月20日实现保险销售46万元。 11月2日，市分行特邀请华安基金经理和省级内训师为全市理财经理进行基金基础知识、专业知识及销售技巧培训，随后个人金融部通过通关演练和答疑环节进行经验交流，针对客户经理对于基金销售的畏难心理进行疏导。培训后，市分行紧跟区分行工作安排，持续关注督导，并开展基金及定投晒单活动，对基金出单的支行发布喜报进行通报表扬，鼓励理财经理出单，截止11月20日，累计新增基金定投99户、定投金额3.19万元，11月20日当日重点基金平安惠澜纯债销量94.1万元。 11月16日，市分行邀请中钞长城、金雅福、陕西黄金、中艺黄金四家贵金属公司讲师进行了生动的产品培训，对重点产品进行现场实物展示，个人金融部对贵金属旺季营销政策进行解读宣导。增加现场出单环节，构建销售场景、营造销售氛围，解决客户经理在贵金属销售过程中存在的疑问，激发了理财经理之间“比、赶、超”的销售热情，实现现场储备销量38.82万元。 理财经理能力提升系列培训班的开展，切实提升了理财经理的销售能力及专业素养，提振了理财经理业务发展信心，有效的将培训成果转化为销量，为2020年理财业务的发展打下了坚实的基础。
|
