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2020年1月1日，邮储银行呼伦贝尔市分行石丽行长先后到海拉尔城区六家支行，向奋战在旺季开门红一线的干部员工表示慰问，同时督导网点首日保险现场销售工作。 代理保险业务既是增强客户粘性的重要手段，也是中间业务收入的重要来源。1月1日当天，全市代销保险产品金额共计960.1万元，19个网点全部实现出单，销量同比增长1353%，当日销量暂列全区第一位，占全区当日保险销量的24.5%，实现了首日“开门红”。在2019年11月初，邮储银行呼伦贝尔市分行提前谋划，出台多项措施，力促代理保险业务健康快速发展。一是抢先抓早出台营销政策。12月初，市分行召开了首季保险销售启动会议，将旺季营销目标、政策方案和产品信息等关键内容进行宣导，确保活动方案人人知晓，督促全行提前做好首日保险销售的单式、营销话术、风险防控等准备工作，制作了“一页明白纸”帮助支行梳理销售流程。 二是细化客户邀约策略，提早进行客户储备。督导支行利用客户营销系统精准查找目标客群，在客户营销系统中维护趸交产品邀约短信，指导支行发动全员做好客户邀约储备工作，自11月初开始督导各支行储备保险到期客户，每半月通报一次客户储备情况，12月起每周通报两次客户储备情况，月末起逐日通报客户储备情况。 三是开展理财经理能力提升培训，提高销售能力和信心。进入旺季以来，市分行邀请多家保险公司开展了多次理财经理能力提升培训班，针对产品、营销策略、厅堂微沙、实战演练等内容对理财经理进行技能提升的训练，后续邀请保险公司讲师赴网点对客户经理电话邀约、厅堂微沙进行现场指导，极大程度消除了理财经理销售保险的畏难情绪，增强了销售信心。 四是表扬先进、鼓励后进。客户储备阶段对储备工作完成较好的支行在全市业务群内进行表扬，鼓舞士气，对客户储备较少的支行进行督导跟进，鼓励前进。 五是领导重视，执行到位。“开门红”前夕统筹安排网点到岗时间，再次梳理保险产品销售要素和注意事项，确保做好销售工作。支行销售当日准备充分，7点全员到岗，每销售成功一笔在全市业务群中进行晒单 ，营造了“你超我赶”的销售氛围，最终实现首日“开门红”。 |
