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3月以来进入春耕备耕生产旺季，为抢抓生产机遇，邮储银行呼伦贝尔市分行早部署、早行动、早对接,通过产品创新、渠道通畅、流程优化等措施，加快极速贷、邮农贷信贷等小额信贷业务发展，有效保障和满足农副产品生产和春耕备耕资金需求，以实际行动践行“三农三牧”责任担当，切实发挥普惠金融国有大行责任。 一是领导高度重视，全面统筹安排。市分行党委对极速贷、邮农贷业务发展高度重视，多次组织三农金融事业部与各级支行开展座谈交流，统筹安排具体业务发展事宜。为切实保障业务深入推进，市分行开展极速贷营销活动，分四个阶段设置明确目标，配套相应发展措施，并于3月18日召开全市视频会议，宣贯活动具体内容，制定统一营销话术及营销视频，举办培训细致讲解极速贷、邮农贷业务要点、操作流程，通关考试巩固培训成果。3月份，市分行极速贷放款960 笔，金额10943万元，全年放款1591笔，金额17021万元，占全年64.29%；净增633笔，金额6845万元，全年净增899笔，金额9278万元，占全年73.78%。市分行邮农贷自本年新额度生效后，3月25-3月30日实现放款74笔，金额2489万元，新受理业务74笔，金额2409万元。市分行小额信贷产品业务发展取得阶段性成效。 二是提高营销技巧，实现精准营销。一方面，极速贷营销活动中，市分行细致分解白名单回访工作，将全市1.5万个极速贷白名单客户分16家支行、7个种类下发名单，制定营销指引，明晰七类客户的资质、户数、营销方法、每个阶段至少营销的户数、每日营销户数、客户经理及分管户数。为此，各支行按照规定的营销时间要求，逐户落实，切实推进，坚持管户到位，责任到人。另一方面，邮农贷营销活动中，市分行抢抓旺季，及时督导。在额度获批并分解至各支行后，市分行每日对支行放款、新户受理、送审结果等情况、每周对额度使用及送审质量等情况进行多维度通报，切实督导各级支行避免超额使用额度，充分发挥小额信贷业务发展积极性，发扬不怕苦不怕累的精神，坚决为支持地方特色农副产业发展提供更加便捷、高效的服务。 三是鼓励先进典型，营造良好氛围。3月20日-27日，邮储银行呼伦贝尔市分行在全市范围内开展了为期一周的晒单活动，要求每位客户经理在活动期间内至少在业务群中晒出成功发放的一笔极速贷业务，旨在让每位客户经理明晰业务办理流程，并通过每日的晒单英雄榜鼓励先进支行与客户经理。活动期间，全行成功放款极速贷361笔、金额4510万元，平均每日放款650万元，单日最高放款实现破千万。其中，扎兰屯市支行荣获最强晒单支行，活动期间放款118笔、金额1278万元。扎兰屯市支行客户经理王艳华成为最强晒单王，成功放款30笔、金额372万元。通过此次晒单活动，有效地落实了白名单营销回访工作，同时更好地营造了小额信贷业务发展氛围。 四是优化业务结构，推动产品升级。抵押类贷款的线上化大大降低了人工成本和评估成本，为此，邮储银行呼伦贝尔市分行下一阶段将进一步做好抵押类极速贷与邮农贷的营销拓展工作，积极组织各支行引导存量抵押贷款转型升级，将线下贷款向线上转移，积极挖掘潜在类白名单客户，对于在我行有信用卡收单、在他行有经营性贷款的此类优质客户进重点营销，优化业务结构的同时有效增加收益。 下一步，邮储银行呼伦贝尔市分行将充分结合春耕生产旺季工作相关要求，发挥线上产品优势，主动对接“三农”客户融资需求，积极引导客户通过线上渠道申请小额贷款业务，进一步加大小微企业贷款资金投放力度，全力做好疫情期间重点农副企业复产复工的普惠金融工作，为支持地方特色产业发展提供强有力的资金扶持。 |
