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要拉长公司金融短板，围绕“1+N”经营与构建特色发展模式。一要坚持以客户为中心，推动转型发展。聚焦深化“行业+客户”营销，推进对公客户结构调整;强化“核心-战略-机构-基础客户”分层分类营销，逐步开发中型及中型偏大企业作为目标核心客群，探索创新全品类抵押融资模式，通过“看未来”风险模型、结合主动授信新思维，突破中型企业客群，争当主办行。 二要以重点项目与客户为抓手，做大贷款规模。一方面聚焦重点项目，力争在产业园区、片区综合开发等重点项目建设中扩大合作份额，以优质项目拉动公司贷款上规模、提质量;另一方面继续巩固地产项目，深化与全国性及地方性龙头企业合作关系，打造新的业务增长点。 三要扩大主动授信范围，积极赋能支行。依托总行智能风险评价模型，整合内外部信息，对上市公司、发债企业和特定场景企业进行自动化智能审查，实现批量主动评级、授信，赋能支行营销客户。 四要做大对公存款规模，提升存款质量。一方面加强协同，开发交易银行票证函保证金、质押存款、小企业结算账户、代发工资、三农部预售资金存款等公司客户及存款;另一方面推动“两小”客户在我行开立基本户，加大存量大公司客户攻坚力度，持续挖掘机构和同业客户托管和监管类项目。五要加快队伍建设一体化，探索打通融合。加快推进客户经理打通融合，优化考核办法，打通各条线产品积分系数差异，实现统一考核，综合经营;创新队伍建设水平与业务资源挂钩，推动人力资源与业务发展相匹配。 |
