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工行内蒙古阿拉善盟分行扎实做好小微企业资金融通工作的大背景下，以积极行动践行党的十九大提出的“增强金融服务实体经济”的目标要求，大力推进“专业化、扁平化、集约化”的个人贷款经营理念，充分发挥集约化经营效果，全力推进普惠业务稳健发展，市场竞争力明显提升。截至2018年8月末，个人贷款累计发放4305万元。其中个人住房贷款累计发放3072万元，较去年同期增加2324万元，余额达1.86亿元，同业占比第一。 一、组建普惠业务专营机构。在原小微企业服务中心和个人贷款营销中心的基础上组建普惠金融事业部，配备专业人员，实现普惠业务专业、专营，针对企业不同资金需求进行产品推荐，全力为企业降低用款成本。 二、做好重点潜力客群拓展，做好开发商、房地产经纪公司的源头性营销，通过摸底调查，对辖内重点楼盘进行逐户走访，摸清项目建设进度、销售进度、按揭需求等情况，对重点营销企业进行实地调查，对有合作意向且符合合作的企业，紧盯不放在条件成熟的情况下与之签订合作协议。 三、将二手房贷款作为业务发展重点，加强与优质房产经纪公司合作，从而提高加大二手房贷款市场占有份额。同时结合本地个人消费融资需求的实际情况，按照把控实质风险的原则，重点支持30万元以下的融资需求，采取行之有效的措施和办法，加大个人房屋抵押综合消费贷款、个人家居消费贷款的营销力度，使个人消费贷款增长有所突破，特别是综合消费贷款累放额较上年同期增长235%。 四、将“经营快贷”作为发展个人经营性贷款和小微企业主的重要抓手和拳头产品，对白名单客户进行逐户营销，快速锁定目标客户，必要时主动上门业务指导办理。截至2018年8月末，该行共办理“经营快贷”业务6笔，105万元，有力地推动了普惠信贷业务健康快速发展。 |
