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呼和浩特市和林格尔新区是自治区的优质奶源生产地之一，在这里有着众多的奶牛养殖、饲草料种植的企业和农户，经过多年的发展，这里已经形成了具有一定规模的乳业链条。在链条中最重要的一环就是资金，一旦资金跟不上，整个链条都会受到影响，内蒙古星连星牧业有限公司作为这个链条中的一家奶牛养殖企业，就受到过资金短缺带来的影响。 星连星牧业是一家以奶牛养殖和原奶销售为主营业务的企业，拥有大型牧场20多家，分布在呼和浩特市及周边的盟市，企业负责人李运动介绍，2014年和2015年，星连星牧业分别与蒙牛和伊利签订了供奶协议，蒙牛、伊利具有稳定的原奶需求，这也就意味着只要保证原奶质量，对于星连星牧业而言，可以说是“多产多得”。但想要进一步扩大经营规模，关键还要协同上游的饲草料供应商，可以说上游供应商的供应能力是星连星牧业扩大经营规模的基础，但是按照当时的实际情况来看，上游供应商很难在短期内跟上星连星牧业的发展步伐，这一度让李运动十分犯愁。 杨国明所在的内蒙古草原威力饲料科技有限公司就是星连星牧业的饲料供应商之一，主要是收购普通农户的优良饲草，进行初级或深加工后转卖给星连星牧业，同时，还承包土地自己种植青储。每年一到春耕的时候，是杨国明所在的企业最忙碌的时候，采购农资的费用、承包土地的费用，既有收购业务还有种植业务，每一项都需要不小的投资，并且短期内很难转化成实际利润，因此，总有那么一段时间企业处于资金链断裂。更别提扩大生产规模，满足下游星连星牧业的饲草料需求了。 缺少资金，杨国明第一个念头就是去银行贷款，但是由于企业有一些特殊原因，无法通过有效的材料证明资产状况，按照当时现有的条件能贷出来的款，根本不能填补企业资金的缺口，更别提扩大生产规模了。 杨国明所在企业面临的资金难题在星连星牧业的上游饲草料供应商中十分普遍。虽然意识到融资的必要性，但是由于他们的经营模式大多停留在粗放型，按照银行对小微客户的放贷条件，他们很难符合要求，于是资金短缺一直是一个萦绕在他们心头的难题。 就在整个生产经营链条都因为资金短缺受到影响的时候，包商银行和林格尔支行的信贷员了解到了这个情况，通过电话联系、实地拜访等形式，主动找到核心企业的财务负责人，了解企业特点和财务状况。同时深入到田间地头，与星连星牧业的上游供应商仔细商谈，从而针对产业链上各主体间的业务模式，量身定制了符合企业及上下游业务模式的专案贷款方案。 就这样，包商银行通过专案贷款的方式解决了一些个体贷款资质不足的问题。上游供应商的资金充足了，生产规模扩大后也为下游企业提供了保障。目前，星连星牧业的养殖规模已经达到12000头、日产奶量160吨，总资产近4亿元，逐步实现企业扩大经营规模的目标。而包商银行通过专案贷这样的方式，帮助很多企业缓解了资金短缺的难题。 |
