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随着社会推进全面复工复产,国内经济活动正逐渐恢复,用数字化经营提高产品销量、提升经营效率、降低成本,成为了当下电商行业的普遍共识。电商ERP作为技术和服务均高度标准化的产品,已经成为电商商家降本增效的首选对象,因此电商ERP备受商家的关注。 但是,面对眼花缭乱的电商ERP产品,商家该用什么标准挑选呢?在“成本控制”不能忽略的基础上,选到好的电商ERP并且长期使用,实现一年节省十几万元成本,实在是大型电商商家的不二之选。 如何选择合适的电商ERP 电商ERP经历了近10年的不断发展,已经是个红海市场,各家都在存量市场中构建自己的市场份额,竞争相当激烈。从市面上已有的电商ERP来看,各家产品功能趋于雷同,但在收费模式上存在着一定的差异。其中,大部分电商ERP都选择了“按单收付费结合预充值”或“软件费+服务费”的收费模式。
对于电商大商家而言,按单付费模式下,每年都需要产生固定的消耗和费用,支出成本金额较大;软件费+服务费模式下,除了第一年会有软件费用支出,以后每年只需支付底价的服务费,费用固定且成本更低。 尤其在当前疫情下,大商家选择ERP,已不局限于考察ERP系统的成熟性和多平台通用性,低价格门槛和更高性价比也显得尤为重要。基于产品服务一致的前提,出于降本增效的目的,大部分新签大商家已经从最初的充值模式切换到软件费+服务费模式。为了更清晰的对比按单付费和软件费+服务费两种付费模式的实际支出情况,
对于年发货量300万单的淘宝服饰类KA商家,在两种收费模式下的费用支出差异巨大:
通过两种收费模式数据对比,可以更直观的看到,使用软件费+服务费模式的商家一年期可省7万,3年期可省35万,5年期可省63万。 电商ERP选用软件费+服务费模式,让电商商家走得更远 电商ERP前期部署成本相对较高,后期运维成本相对较低,软件费+服务费模式都更具性价比。在当前疫情还未消散的情况下,降低成本成为电商企业发展的重中之重,目前行业内主流SaaS公司,如金蝶(股票代码:00268)、用友(股票代码:600588)等均采用软件费+服务费的收费模式,可见该模式更加易于用户接受,也更易于企业之间的长远合作。另外,近期阿里巴巴提出的 “春雷计划”,旨在帮助电商商家在疫情中乘互联网之势冲出寒冬。光云科技(股票代码:688365)快麦ERP也响应号召提出的“阳光计划”等,都是为了商家降低成本提升效率,让电商商家可以顺利度过疫情带来的影响。
就像老罗说的,“交个朋友,赚一点点小钱”。以“软件费+服务费”模式收费的电商ERP公司,正在通过提供质优价廉的产品和服务,实现与电商商家共同成长的愿景。 |
