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游戏产业延伸出陪练需求
有人享受开黑语音的乐趣，也有人希望找到游戏大神指导和带上分……游戏市场的迅速发展，也带火了与之相关的衍生行业。“游戏陪练”便是其中之一。游戏里的“大神”指导用户玩《王者荣耀》《绝地求生》等竞技类的游戏，收取一定的费用，也延伸出越来越多如暴击电竞、捞月狗等提供游戏陪练垂直类平台。不过，有分析人士表示，游戏陪练虽然有一定市场，但行业天花板低，且是非刚性需求，还需要探索更多盈利渠道。 陪练更偏“技术流” 竞技游戏撑起半边天 随着竞技游戏的风靡，用户自我娱乐和升级的需求也衍生出了游戏陪练、陪玩等新兴行业。记者在淘宝、天猫等平台搜索时就发现有不少网游专营店、个人工作室等在提供此类服务，月成交量从几十单到数千单都有，游戏则以《王者荣耀》《英雄联盟》等竞技类游戏为主。 游戏陪练和陪玩有明显的区别。“玩家通竞技工作室”店主告诉记者，陪练一般是指游戏玩得比较好的大神在线上教那些比较“菜”的客户打游戏，而游戏陪玩则一般是美女帅哥，主要是通过语音活跃游戏气氛等。记者了解到，很多平台都会同时提供陪练、陪玩服务，收费有的是按小时，也有的是按局数、客户要达到的等级来计算。 李玲（化名）就是一名兼职游戏陪练，主要打《英雄联盟》，每小时收费36元。她表示，收费主要是根据陪练师段位来定，段位越高价格也就越高。“游戏陪练的技术含量较高，需要进行技术考核、视频认证等，而且要在游戏过程中指导，带客户升级。”李玲说，游戏陪玩则一般不包输赢，主要是提高玩家多元体验。“要让客户感受到好的游戏气氛，并且玩得开心。”在她看来，游戏陪练和陪玩的模式差不多，只是一个偏技术流，一个更娱乐化，主要看客户需求。 记者以玩家身份在淘宝咨询，一家网游专营店工作人员表示，游戏陪玩的技术含量比较一般，陪练则偏技能指导型。“打游戏过程中可以用语音沟通，有不懂的可以问陪练师。”该工作人员向记者表示，平台仅提供线上服务，收费则看客户自己想要获得什么段位。以《王者荣耀》为例，每上一颗星需要10元，从钻石段位到王者段位的价格为260元。 市场前景广阔 平台开展多种业务 游戏陪练的兴起与电竞产业的发展密不可分。据艾瑞咨询与华体电竞联合发布《2018中国电竞行业研究报告》，在2015年，电竞生态（直播、陪玩等）占比仅3.3%；而2019年，这一数字有望达到13.9%。 目前市场上也涌现了不少专门做游戏陪练的平台，如暴击电竞、捞月狗、比心等。不少互联网巨头也在这方面开始了尝试，如网易之前就推出了游戏陪练平台“黑猪电竞”、阿里的淘宝APP内也出现了“陪玩”分类。 据不完全统计，在游戏陪练领域，获得融资的平台则不到10家，有暴鸡电竞、捞月狗、电竞帮、比心等。这些获得融资的平台都偏内容型，且并不是仅以游戏陪练作为单一业务，而更多地将其作为特色业务之一。 国内该领域首家成功融资的金泽科技创始人刘士诚曾表示，平台不仅要经营陪练网店，还将设立电竞培训中心，做专业游戏主播与电竞选手的输出，主推大数据营销平台、线下服务体系、直播App，并在此基础上构建一个以游戏竞技为基础的游戏社区。 以捞月狗为例，2018年已完成C轮融资的它早前以游戏数据起家，平台自带了每款游戏不同的相关数据、玩家数据、电竞比赛数据及玩家社区等，吸引了一大批深度用户。之后，捞月狗开始切入社交领域，目前拥有数据、玩家社区、内容、陪玩等多项业务，并开始做电竞职业俱乐部，收入来源主要是广告、游戏联运以及增值业务。 原名为“鱼泡泡”的比心平台，这款APP在2015年正式上线，除了游戏陪练外，还有声优聊天、线上娱乐、占星手绘等多元化付费业务，2017年的平台流水超过5亿元。从模式来看，比心类似于一个技能共享平台，“大神”玩家在上面提供技能，平台依据技能来定价，用户则根据自己需求来选择。公开数据显示，比心APP目前的用户已经超过了1100万，汇集了上百万以技能立身的陪练“大神”。2018年初，该平台获得了IDG领投的数千万美元A轮融资，是迄今为止游戏陪练领域数额最大的单笔融资。 非刚性需求难成核心 盈利仍需挖掘新模式 据了解，目前该行业的盈利模式主要是来自订单消费、道具消费等，平台再从中抽成。“比心”上的一位游戏陪玩师“可乐”告诉记者，平台会抽成20%，接单和提现的时候分别扣10%。业内分析认为，这样的商业模式利润有限，且游戏陪练、陪玩属于非刚性需求，天花板太低，难以形成核心业务。 “更受资本青睐的陪练平台，需要拥有更为丰富的盈利渠道，需要具备发展持续性，而一般热度周期较长的爆款游戏也就大概半年到一年左右，在游戏审批门槛提高的大背景下，仅仅依靠爆款游戏陪练陪玩交易，盈利局限性较高。”艾媒咨询分析师李松霖认为，平台需挖掘出更多的盈利模式，如平台拓展游戏资讯、直播等游戏产业链条上的延伸业务，从中探索新盈利渠道。 记者采访中获悉，目前该领域从业者大多只是在淘宝开店做生意，涉及的游戏也是竞技类游戏。这是否会让游戏陪练变得昙花一现呢？“游戏陪练其实更多适用于重度游戏，而移动互联网普及以及网络通信技术发展更为成熟后，重度游戏已经更多地出现在移动端，并诞生多款爆款游戏，像王者、吃鸡等游戏都掀起过热潮。”李松霖向记者表示，正因为移动端出现更多重度游戏的趋势会愈加明显，游戏陪练这个行业依托于爆款重度游戏，是存在发展市场的。 声音 陪练平台更应树立正面形象 以往，游戏陪练也常常让人联想到美女、交友等，难以形成正面形象，这也成了产业发展的瓶颈之一。“游戏陪练虽然具备发展市场，但是其形式容易滋生问题，如部分平台推广宣扬常跟‘美女陪玩’等标签联系，打擦边球。因此该类平台更容易受到监管的影响，且容易形成负面品牌形象。”在李松霖看来，游戏陪练必须依托爆款重度游戏也制约着平台进一步发展。“未来在移动游戏行业发展前景看好的情况下，游戏陪练行业发展潜力也值得期待，但需要注意平台品牌形象的管理，对于一些擦边球内容进行更好的监督。” |
